尊敬的各位同仁,女士們、先生們,大家晚上好!
時(shí)間過的真快!不經(jīng)意間,2023年又要從我們的指縫間“溜走”了!這一年,我們一同經(jīng)歷了國際局勢的風(fēng)云變幻,一同承受著疫情后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行所帶來的壓力,也一同感受到律師業(yè)的震蕩、轉(zhuǎn)型與迷茫。
在這當(dāng)中,我們有歡喜有憂慮,有困境有期待,有堅(jiān)持有圖變,所有這些相互交織、相互激蕩?;蛟S,在這過程中還有許多不如意、不圓滿的地方,但沒關(guān)系,不圓滿、不如意就意味著有更大的精進(jìn)空間,就讓我們心懷喜樂,攜手一道奔赴2024的山海江湖!

2023年,對(duì)“中島”而言是不平凡的一年,更是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的一年。中島的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)迅猛增加,從2022年的48人到現(xiàn)在的73人,人數(shù)增加了53%,中島的員工人數(shù)將近一百人,可以說我們已經(jīng)邁入了百人所的行列;律所創(chuàng)收穩(wěn)步前行,較2022年近翻了一番,律師人均創(chuàng)收也進(jìn)一步的提升。與此同時(shí),大咖律師的業(yè)績?nèi)匀皇至裂?,以楊律師和任律師組成的聯(lián)合律師團(tuán)隊(duì)業(yè)績創(chuàng)收超千萬。他們是我們中島的頂梁柱,恭喜他們!中島的新銳律師不斷涌現(xiàn),90后律師中,我統(tǒng)計(jì)了一下業(yè)績超過或接近80萬元的律師有四位,其中有兩位超過了100萬,他們是梁律師、蔣律師、丁律師和郭律師,他們是中島的潛力股,讓我們?yōu)樗麄兒炔剩?/span>

中島成績
中島的品牌效應(yīng)進(jìn)一步彰顯。年初,我們專門成立了中島的品宣團(tuán)隊(duì),品宣能級(jí)和業(yè)界知名度進(jìn)一步提升;8月份,我們?nèi)雵鶤LB“華東地區(qū)最具潛力的律師事務(wù)所”;11月份,我們舉辦了“讓法律聯(lián)通你我”的主題論壇,廣邀律師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、律師大咖、商界大咖作主旨演講,深受各界好評(píng),當(dāng)然也招來羨慕嫉妒恨;全年共舉辦了17場“中島論壇”,“中島論壇”已經(jīng)深入人心,成為律師展示自我、拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)平臺(tái);我們服務(wù)關(guān)鍵少數(shù)的能力進(jìn)一步增強(qiáng),這一年我們的王教授被聘請為浦東新區(qū)政府法律顧問,我們的桂博士被聘請為長寧區(qū)政府法律顧問,政府決策有了更強(qiáng)的中島聲音;還是在這一年,我們的新興業(yè)務(wù)不斷的拓展。以朱律師團(tuán)隊(duì)為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)生水起、以錢律師為代表的娛樂法團(tuán)隊(duì)服務(wù)超級(jí)明星,可謂是如沐春風(fēng),祝賀他們!
2023年的成績可圈可點(diǎn),但是我們還要清晰的認(rèn)識(shí)到自己的不足。概括起來,不足之處主要表現(xiàn)為以下兩點(diǎn):一、年創(chuàng)收在500萬以上的律師團(tuán)隊(duì)還不多。以我來理解,一個(gè)律師事務(wù)說好不好,關(guān)鍵是要看500萬元以上以及人均創(chuàng)收200萬以上的律師到底多不多,如果多,這個(gè)律師事務(wù)所就會(huì)朝氣蓬勃,它的能量和層級(jí)就會(huì)蹭蹭蹭的往上漲,品牌效應(yīng)就會(huì)進(jìn)一步彰顯。記得兩年前,我在我們中島開業(yè)慶典上,表達(dá)了一個(gè)美好的愿望,我說中島具有點(diǎn)石成金的能力,不管我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是大是小,業(yè)績是少是多,在我們中島,未來每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都將會(huì)創(chuàng)造500萬以上的業(yè)績?,F(xiàn)在看來,離這個(gè)目標(biāo)還有一定的差距。二、仍然存在發(fā)展不平衡的問題。我們雖然像挑選“珍珠”一樣來挑選每位律師,因此我們中島每個(gè)律師都非常優(yōu)秀,來自名校,形象好,素質(zhì)高。但是,中島仍然沒有完全逃脫律師界的二八定律,仍有一些律師業(yè)績在20萬左右徘徊,一些青年律師生存發(fā)展面臨著壓力。
總而言之,革命尚未成功,同志仍需努力!

我們怎么努力?
那么我們怎么努力呢?我覺得取決兩個(gè)方面,就是律所和個(gè)人。律師事務(wù)所要做什么?可以概括為六個(gè)字:氛圍、服務(wù)和引領(lǐng)。我們要營造一種和諧與積極向上的氛圍,在軟件和硬件上為律師提供最優(yōu)的服務(wù),把大家凝結(jié)起來,鍛造精氣神,引領(lǐng)大家往前沖!除此之外,要想在業(yè)務(wù)上有所斬獲,關(guān)鍵還是要做好我們自己。我提以下四個(gè)方面的建議:
第一,要保持樂觀奮進(jìn)。不管中國的經(jīng)濟(jì)怎么樣,不管現(xiàn)在法治環(huán)境怎么樣,不管律師行業(yè)現(xiàn)在有多“卷”,我們對(duì)未來總要抱持一種樂觀的態(tài)度。為什么要這樣呢?因?yàn)橹挥袠酚^,你才有可能會(huì)成功。如果總是悲觀和焦慮,你就看不到希望,看不到希望,你怎么可能會(huì)去奮進(jìn)呢?不奮進(jìn)怎么可能會(huì)取得成功呢?不過,我講的樂觀是有前提的,這個(gè)前提就是審慎。審慎就是要看到我們目前所面臨的困難和問題,看到未來很可能遇到的艱難險(xiǎn)阻,從中去求索一條切實(shí)可行的道路;真正的勇者恐怕就是那些深刻洞悉腳下的困難并對(duì)未來懷抱希望的人。
第二,要做好多元開放。“水因有月方知靜,天為無云始見高”。事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是因人而異的,你認(rèn)為是對(duì)的,但是換一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看就有可能是錯(cuò)的;你認(rèn)為是錯(cuò)的東西,換個(gè)角度看恰恰有可能是對(duì)的;甚至有的時(shí)候,根本就沒有是非對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們,不要太執(zhí)著于我思、我想、我感、我見、我辯,而是要學(xué)會(huì)站在一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢萌ビ^察身邊的人、事、物,學(xué)會(huì)理解,學(xué)會(huì)體諒和包容,學(xué)會(huì)以對(duì)方的立場去說服對(duì)方,學(xué)會(huì)以法官的邏輯打動(dòng)法官。只要保持這種多元的視角,你就會(huì)真正向這個(gè)世界開放,與此同時(shí),世界也會(huì)向你開放;于是,你的心胸就是整個(gè)世界,人、事、物以及各種信息在你這里匯聚、交融,滌蕩出智慧。這個(gè)世界對(duì)你而言是立體的、豐富多彩的。不僅如此,多元開放本身就是一種智慧,而且它會(huì)帶來更多的智慧,它意味著你和世界、和他人能夠真正的互動(dòng)起來,只有互動(dòng)起來,只有走出去,只有把朋友請進(jìn)來,你的朋友才會(huì)越來越多,你的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越廣。
第三,要堅(jiān)持專業(yè)、專注。這讓我想起了唐朝布袋和尚的一首流傳前傳千年的禪詩——《插秧偈》。這首詩是這么寫的:“手把青秧插滿田,低頭便見水中天,心地清靜方為稻,退步原來是向前”。插秧是多么無聊的一種重復(fù)勞作啊,但是只要你用心去做,你就能享受到低頭便見水中天的一方樂趣;當(dāng)你專注的去做一件事情,哪怕從別人的眼中來看是退步了,但事實(shí)上你是進(jìn)步了。你看,插秧是往后退的,退一步插一步,好像是退步,實(shí)際上是進(jìn)步。我們作為律師也一樣,只要你看準(zhǔn)方向,只要你精進(jìn)于你的業(yè)務(wù),不斷拓寬你的業(yè)務(wù)圈子,哪怕經(jīng)濟(jì)下行,哪怕業(yè)績遭遇暫時(shí)的下滑,但是我們總在行動(dòng)、我們總在努力、我們總專注于做一件事情,我們就有可能會(huì)因?yàn)閷W⒍龅退捷嗈D(zhuǎn)的圈子,并為前進(jìn)積蓄起更大的勢能。
第四,要拼命想、用心想,并把想法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。思想,我一直講到思想,思想就是用心去看穿事物的本質(zhì),理清事物背后的邏輯。一旦用心去思想,你就會(huì)擁有一種預(yù)測未來的能力。這種預(yù)測未來的能力會(huì)自然而然的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力,使你能夠站在未來去謀劃當(dāng)下。我們辦案的過程其實(shí)就是思想的過程、預(yù)測的過程。拿到一個(gè)案件,你就要想對(duì)方是怎么想的?對(duì)方會(huì)怎么行動(dòng)?他會(huì)提供什么樣的證據(jù)?法官又會(huì)是怎么想的?法官?zèng)Q策中的關(guān)鍵性因素到底是什么?把這些問題都想明白了,我們才進(jìn)行抉擇,選擇我們現(xiàn)實(shí)恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)路徑。律師展業(yè)也是一樣的,你必須要看到未來的方向是什么?哪些人可能成為我們的客戶?這些客戶有什么需求?我們?nèi)绾稳?duì)接這種需求?我們有什么好的點(diǎn)子、路徑與方法?這就是一種思考、一種預(yù)測。對(duì)于我們律師而言,要居安思危、與時(shí)俱進(jìn),要兩條腿走路,既要埋頭干好當(dāng)下的事情,又要抬頭去左顧右盼未來的道路。

今天我零零散散的講了這么多,千言萬語歸結(jié)為一句話,這句話就是今天年會(huì)的主題,祝大家龍翔鳳翥,鴻禧云集!
謝謝大家!
——2024.1.15于外灘華爾道夫
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