上海中島律師事務(wù)所開業(yè)盛·典精彩回顧
2022.1.22
思想成就美好
尊敬的各位來賓、朋友,各位同行、同事:
大家晚上好!
年底到了大家都很忙,疫情更是時好時壞,存在高度的不確定性。但是,在高度的不確定性之中,大家還是確定地來了!這讓我們感到無比榮幸!首先請允許我,代表所有中島同事,對大家的到來表示由衷的感謝和熱烈的歡迎!謝謝大家!

l 大律師們天天在思想
前幾天,在同事們的聚會上,我們的首席合伙人邱世枝先生興奮地跟我們講——陸家嘴風(fēng)水很好,來中島的律師,人人年年都會有五百萬的業(yè)務(wù)。他還說,他有一張金口,金口一開,講什么成什么!這讓我們在座的每個人都聽得心花怒放。
邱律師貌似吹牛皮的一通話,確實(shí)也給我?guī)砹怂伎?。在上海,做五百萬業(yè)務(wù)幾乎是大律師團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配,不管你帶的團(tuán)隊(duì)是大還是小,如果一年做不到五百萬的業(yè)務(wù),你就很難說自己是個大律師。既然大律師的標(biāo)配是五百萬,這使我不得不去思考,五百萬以上的大律師和百萬上下的普通律師有什么區(qū)別呢?律師是人,這又讓我進(jìn)一步聯(lián)想到,大人物和普通人、領(lǐng)袖和普通干部、大老板和小老板又有什么區(qū)別呢?我想了想毛主席,想了想比爾蓋茨和馬云,也想了想我碰到的精英與普通人、大老板與小老板,終于悟出來了一個道理:佼佼者和蕓蕓眾生的根本區(qū)別恰恰在于思想。
在律師界,我就觀察到了這樣一個非常有趣的現(xiàn)象:鼎鼎大名的律師好像都不怎么辦案,而是把大量的時間花在了胡思亂想上。你看,已故的蔣勇在思想,倪偉在思想,斯偉江、陳有西在思想,今天在座的陳青東、計時俊大律師好像也已陷入到了想入非非之中。相反,絕大多數(shù)的律師卻整天沉醉在案山案海之中,日夜操勞埋頭苦干。在他們的邏輯中,找案源、辦好案是根本和基礎(chǔ),沒有案源、案件辦不好,就意味著,衣食無著落,衣食沒著落,想什么都是空的。他們甚至還會嘲笑思想——思想到底能值幾個錢?
公平地請告訴我,思想如果不值錢的話,那為什么那些天天空想的律師,要比那些天天拼命干活的律師更賺錢呢?你想明白這個問題了嗎?
如果你還沒有想明白這個問題,那就先來想一想愛馬仕。愛馬仕是奢侈品中的奢侈品,一個手提包二十萬、三十萬,大家還搶著去買。到底是什么成就了這樣的愛馬仕?
——是品質(zhì)?
——是營銷?
——是服務(wù)?
其實(shí)都不是,真正創(chuàng)造愛馬仕傳奇的應(yīng)該是思想,是那種塑造經(jīng)典、引領(lǐng)時尚和潮流的思想。思想是作品的靈魂,更是品牌的靈魂,思想在哪里價值就在哪里!
大律師就是律師中的“愛馬仕”,他們雖不親自辦案,但卻身手非凡,他們能看到問題,并看穿問題背后的本質(zhì),他們能給方案設(shè)定框架、注入思想,于是,方案就立馬活了起來,并且身價倍增。
或許有人會說,你想得也未免太過天真了,這年頭,真正有價值的不是思想,而是案源,大律師之所以能賺大錢是因?yàn)樗麄冋瓶匕冈础]案源就沒錢賺,這個命題顯然是成立的,但是,案源又來自哪里呢?
對處于行業(yè)頭部的大律師而言,案源首先是想出來的。頭部律師都有如下特點(diǎn):第一,他們根本不會去守株待兔地等待案件,而是會思考好案、大案、要案到底在哪里?第二,他們處于行業(yè)與行業(yè)之間的對接點(diǎn),他們總能站在全局思考局部,站在未來謀劃當(dāng)下;他們對新事物、新現(xiàn)象、新潮流、新思維尤其關(guān)注;第三,他們總有先見之明,總能在變局中把握機(jī)會,提早研究、布局、拓展新業(yè)務(wù)板塊;第四,他們總能想出最佳的策略來獲取理想的客戶。
有人會說,我不是大律師,也達(dá)不到無中生有創(chuàng)造案源的那種境界,我的案源只能寄望于親朋好友的介紹。沒錯!真正有價值的客戶其實(shí)都是朋友!你有什么樣的朋友,就會有什么樣的案源,朋友的品質(zhì)最終決定了案源的品質(zhì)!但是,不知大家想過沒有,朋友又來自哪里呢?
兩個人之所以能成為朋友,一是基于持續(xù)信任,二是基于持續(xù)欣賞,而基于思想所形成的欣賞往往是最為牢靠的。你只要有思想,就會自帶光芒,交朋友這件事情就會變得容易很多,因?yàn)榕笥巡皇悄阒鲃尤ソ坏模潜荒愕乃枷胛^來的。
當(dāng)然,很多律師還持這樣的觀點(diǎn),案源是辦案辦出來的,我只要辦好手頭的每一個案件,樹立良好的口碑,案源自然就會來。這話講得一點(diǎn)都沒錯,你只要做好手頭的事情,市場就會給你成倍的回報!但是,公平地請告訴我,如果沒有思想,到底能不能辦好案件?
律師辦案,說白了靠的就是,“一張嘴”、“一支筆”?!耙粡堊臁本褪恰罢f”,“一支筆”就是“寫”,這是律師的核心能力。“說”和“寫”無非是為了表達(dá)思想。所謂“說”就是把思想富有感染力地表達(dá)出來;所謂“寫”就是把思想富有邏輯地加以呈現(xiàn)。很多律師辦不好案,表面上看是因?yàn)椤罢f不好”也“寫不好”,而“說不好”、“寫不好”的根本原因,恰恰在于思想的貧乏。
好了我的結(jié)論就是:不僅大律師的案源來自思想,普通律師的案源同樣也同樣來自思想。大思想,大業(yè)務(wù);小思想,小業(yè)務(wù);沒思想,沒業(yè)務(wù);你思想的格局,最終決定了業(yè)務(wù)的格局。

l 思想到底是什么?
好了,前面我們講了這么多的思想,那么,思想到底是什么呢?
對思想我一直有這樣一種觀念:它本質(zhì)上就是一種“想”的習(xí)慣,這個“想”就是想象的“想”,是空想的“想”,是天馬行空的“想”,它是人的一種本能,是孩童就具備的一種能力。越保持童真、越有活力的人,思想力就越強(qiáng)。思想甚至與你在看什么書、做什么事無關(guān),你不看書、不做事,直接“躺平”也是能思想的,但是,還是要善意地提醒大家,看書不思想你就會成為“書呆子”,做事不思想你就會變成“機(jī)器人”。
笛卡爾說:“我思故我在”,思想會把你與你手頭所做的事情真正關(guān)聯(lián)起來,并會讓手頭所做的事情變得富有價值。如果你的文案是抄襲或模仿而來的,你就根本不會去珍視它,你甚至?xí)梢曌约?,別人能想得出我卻想不到,我怎么會這么笨呢?相反,一旦你在文案中加入自己的思想,文案還會和你親密地聯(lián)結(jié)起來,因?yàn)檫@個文案是你自己創(chuàng)作的,它就是你的,它代表了你,因此,彰顯文案的價值其實(shí)就是彰顯你自己的價值,你就會不遺余力地將它做好。
我常常跟我們的團(tuán)隊(duì)里的律師說,你想把你手頭的事情做好,你就得想方設(shè)法讓這件事情變得有意思起來,比如,你玩游戲,你整個人都沉醉進(jìn)去了,這是因?yàn)槟阌X得玩游戲這件事有意思。為此,我一直反對那種標(biāo)準(zhǔn)化、流程式操作的專業(yè)化,因?yàn)樗o人帶來的是呆板、僵硬和壓抑。我提倡的是那種富有靈感和創(chuàng)意的有趣的專業(yè)化。如何做到這一點(diǎn)呢?方法其實(shí)很簡單,就是在你手頭的專業(yè)事務(wù)中添加自己的思想,這會讓你打開封閉的大腦,會讓手頭的事情立馬變得有趣,也會讓你干一行愛一行。
除此之外,思想還會讓你充滿力量和信心。前幾日,一位博士朋友來訪,他似乎對未來的律師執(zhí)業(yè)存在擔(dān)心。我告訴他,不需要有任何擔(dān)心,因?yàn)椴┦恳话愣几挥兴枷?,思想就是你的潛能,你的底子。如果底子比較厚,只要到中島來,我們會引領(lǐng)你轉(zhuǎn)變觀念和思路瞄準(zhǔn)市場,實(shí)現(xiàn)五百萬的業(yè)務(wù)跨越并不難。
我最終想說的是:思想是律師的“道”,它是律師的核心力量,而什么轉(zhuǎn)型啊、路徑啊、策略啊、宣傳啊都是“術(shù)”,只要有人教,“術(shù)”的東西一學(xué)就會,而“道”只能靠自己去悟、去修煉、去實(shí)踐!

l 修煉你的思想并將它煥發(fā)出去
接下來,便有這樣一個議題,那就是到底該如何修煉自己的思想?我給大家?guī)讞l建議:
第一,先讓自己閑下來。沒有空閑,你怎么會有時間去胡思亂想呢?
第二,要做減法。這件事情到底值不值得做,不要先問做了之后會有什么好處,而是要問不做有什么后果,如果沒有什么嚴(yán)重后果,能不做就不做。只有這樣,才能將時間和精力聚焦在真正需要思考的事情之上。
第三,要有玩的心態(tài)。不要把你手頭所做的事看成是苦差事,而是要把它看成值得把玩的事,你只有去把玩它,你才會有新的發(fā)現(xiàn),你會越來越覺得有趣,玩索必能有得。
第四,要沉醉進(jìn)去。只有以玩的心態(tài),你才能真正沉醉進(jìn)去,才能樂此不疲,才能保持一種專注力和執(zhí)著力。沉醉進(jìn)去到底是什么樣一種狀態(tài)呢?就是你玩游戲的狀態(tài),玩得天昏地暗,外面發(fā)生什么渾然不知。就是那種如果開車,就會開錯方向,如果坐地鐵,就會坐過站,如果走路就會撞到電線桿的狀態(tài)。
第五,要盡情想象。什么叫想象,我的理解就是思想的涂鴉,你可以拿一支筆,一張紙把你想到的東西寫下來,想到什么就寫什么,可以是只言片語、可以是非常凌亂的。要盡可能多地想問題,把問題一個一個列出來,然后將這些問題按照一定的邏輯排序,合并同類項(xiàng),再去掉那些假問題、無關(guān)緊要問題,這樣,問題清單也就清晰地呈現(xiàn)出來了。問題就是思想的觸發(fā)點(diǎn),問題在哪里思想就在哪里。有了問題清單之后,我們就很容易按照問題清單設(shè)計方案。
修煉好思想之后,接下來就要思考,如何將思想煥發(fā)出去?這就需要 把你想到的東西寫出來,說出去,你想明白了之后自然就能寫,寫出來了之后自然就能說。你可以每天寫一點(diǎn)有思想的東西發(fā)布在朋友圈上,你可以對熱點(diǎn)問題發(fā)表自己的見解,你可以出書,組織專題論壇,專題講座;等等。思想的積聚,本身就帶有強(qiáng)大的能量場,一旦煥發(fā)出去,你想要什么就有什么。

l 中島能為你的思想做些什么
好了,接下來該到了我們中島的廣告時間。
我一直在思考一個問題,那就是,中島能為你的思想做些什么?到目前為止,我們至少做了如下幾個方面的努力:
第一,立足陸家嘴。為什么一定要立足陸家嘴?因?yàn)槟愕乃枷耄皇怯赡阕约簺Q定的,而是由你所處的區(qū)域及你身邊的人所決定的。為了收獲這份思想,必須到信息、資本、科技最為集中的地方去,必須到各行各業(yè)才華橫溢的人當(dāng)中去。這樣陸家嘴就成了最佳選擇。
第二,我們起了個富有詩意的名字。“中島”就是“人行中道,心有遠(yuǎn)島” ,“中”,為正、為心,意味著腳踏實(shí)地;“島”,象征理想和美好,目標(biāo)遠(yuǎn)大。希望這樣一個富有詩意的名字,能激發(fā)出你更多的靈感。
第三,律所格調(diào)完全服務(wù)于思想。你看,我們擁有俯瞰黃浦江的一線風(fēng)景,為的就是讓你的思想可以自由馳騁;你看,大空間的“留白”,為的就是讓你能有更多遐想。你看,我們選擇適度冷峻的色調(diào),這不僅彰顯了高級感,并且還更容易讓你陷入沉思的狀態(tài)。我們深知,思想是需要交流和碰撞的,為此,設(shè)置了足以容納一百多人演講的空間和中島吧臺,在那里你可以盡情地?fù)]灑你的思想。
第四,我們選擇與有思想、有潛力的人為伴。中島現(xiàn)在已經(jīng)聚集起了四十多位才華橫溢的律師。他們當(dāng)中,有六位具有博士學(xué)位,有浙江省高考第二名的超級學(xué)霸;有擁有注冊會計師、注冊稅務(wù)師資格的復(fù)合型人才;還有很多律師具備了雙重專業(yè)背景和多重工作經(jīng)歷,具備了國際化的視野。他們從規(guī)模所、紅圈所紛紛投入到了中島的懷抱。
我們深信,將有趣的、優(yōu)秀的、才華橫溢的人聚集在一起一定會產(chǎn)生“蝶變”效應(yīng)。
我們深信,以激情觸發(fā)激情、以靈感點(diǎn)燃靈感、以精致激勵精致,碰撞、交匯、融合、蝶變,這是一種點(diǎn)石成金的力量,你和什么樣的人在一起,你終究會成為什么樣的人!
最后,我想說的是,律師事務(wù)所雖不能直接供給思想,但是卻能提供讓你思想涌流的氛圍和環(huán)境,提供讓你思想盡情煥發(fā)的勢能和動力。
我更想說的是,只要你有思想和潛力,中島就歡迎你來,你若來中島,一個又一個的五百萬不再是夢!

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