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秋意漸濃，碩果盈枝。近日，上海中島律師事務(wù)所成功舉辦了“中島·2025金秋茶話會暨全體高級合伙人會議”。會議由律所主任劉斌博士主持，全體高級合伙人參會。本次會議旨在回顧總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，深入分析當(dāng)前業(yè)務(wù)態(tài)勢，共商律所未來發(fā)展大計(jì)。

會議在務(wù)實(shí)而熱烈的氛圍中拉開帷幕，首席合伙人邱世枝律師從律所整體發(fā)展的戰(zhàn)略高度進(jìn)行了主旨發(fā)言。他客觀分析了律所當(dāng)前面臨的整體形勢，并強(qiáng)調(diào)在挑戰(zhàn)面前，全體中島人更應(yīng)秉持“開誠布公”的原則，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)作；同時要注重“人文關(guān)懷”，營造和諧向上的內(nèi)部氛圍，積極團(tuán)結(jié)一心，共同應(yīng)對發(fā)展中的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。邱律師再次明確了中島律所堅(jiān)持走“高端與精品”化路線的決心，要求不斷踐行“商務(wù)+法律”的深度融合戰(zhàn)略，確保服務(wù)品質(zhì)持續(xù)處于業(yè)界前沿。

他以其深厚的行業(yè)洞察，精辟地闡述了律師職業(yè)的“四個層次”，他指出，最高層次的第一類律師，是“做學(xué)術(shù)、立格局”，他們不僅是法律實(shí)務(wù)的專家，更是某一領(lǐng)域的理論權(quán)威或思想引領(lǐng)者，能夠通過著書立說、參與立法、發(fā)表前瞻性行業(yè)觀點(diǎn)來塑造規(guī)則、引領(lǐng)市場，從而為律所贏得無可替代的聲譽(yù)和品牌高度。其次第二類律師為“做客戶”，懂得經(jīng)營客戶關(guān)系，深度挖掘并滿足客戶需求，已成為創(chuàng)收的核心；第三類律師致力于“做業(yè)務(wù)”，能夠熟練駕馭案件流程，是團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量；第四類律師著眼于“做事務(wù)”，處理具體的案頭工作，這亦是筑牢基礎(chǔ)。他鼓勵大家要緊跟時代潮流，敏銳洞察市場變化，善于抓住結(jié)構(gòu)性的發(fā)展機(jī)遇，推動自身及律所邁向新臺階。

律所黨支部書記陳洪亮律師在發(fā)言中著重強(qiáng)調(diào)了提高政治站位與宏觀視野的重要性。他指出應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會國家近期重要會議精神，準(zhǔn)確把握宏觀政策導(dǎo)向與大政方針，從而在具體的業(yè)務(wù)開展中能夠精準(zhǔn)定位，將個人發(fā)展與律所成長融入國家法治建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局之中，確保事業(yè)發(fā)展“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。

首席律師楊宏芹教授表示，當(dāng)前法律服務(wù)市場正經(jīng)歷深刻變革，確實(shí)面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)波動與行業(yè)競爭加劇等多重挑戰(zhàn)。然而，挑戰(zhàn)之中往往孕育著新的機(jī)遇，“?！迸c“機(jī)”始終并存。她強(qiáng)調(diào)，越是復(fù)雜的局面，越要時刻保持戰(zhàn)略定力與堅(jiān)定信心。

高級合伙人朱凱律師將律師的職業(yè)比喻為“捕魚”與“織網(wǎng)”，精辟地指出，卓越的律所與律師必須懂得“暇時織網(wǎng)，忙時捕魚”的智慧。所謂“織網(wǎng)”，便是在業(yè)務(wù)相對平緩的時期，潛心投入知識管理、品牌宣傳與客戶關(guān)系維護(hù)，不斷加固自身的專業(yè)體系與資源網(wǎng)絡(luò)。而一旦市場機(jī)遇來臨，便能憑借這張堅(jiān)韌的“網(wǎng)”，在“捕魚”時精準(zhǔn)出擊、收獲豐碩。

高級合伙人郭麗敏律師指出，律師的成功在于專業(yè)，更在于“用心”，要“做個有心人”。她闡釋道，這種“有心”體現(xiàn)在將每一次服務(wù)都視為建立信任的契機(jī)，要“有意識地積累和維護(hù)良好的服務(wù)關(guān)系”，因?yàn)槊恳淮螆A滿的合作、每一個被妥善解決的法律問題，都是在編織一張以專業(yè)和誠信為結(jié)點(diǎn)的信任之網(wǎng)，這份由長期用心服務(wù)所積淀的信任，本身就是最肥沃的土壤，其中蘊(yùn)藏著客戶長期的委托、寶貴的推薦乃至共同發(fā)展的新機(jī)遇，是業(yè)務(wù)開拓最穩(wěn)健、最持久的源泉。

高級合伙人黃翔律師從國際業(yè)務(wù)的視角分享了其敏銳的觀察。他指出，在當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢下，應(yīng)當(dāng)調(diào)整視角，更加聚焦于“本土商業(yè)模式走出去”這一趨勢。他建議重點(diǎn)關(guān)注那些在新能源、跨境電商、數(shù)字娛樂等優(yōu)勢領(lǐng)域積極出海的企業(yè)，深刻理解它們在海外合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨國并購中的獨(dú)特需求，以此作為發(fā)掘業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)的關(guān)鍵。同時，黃翔律師特別強(qiáng)調(diào)，必須將“地緣政治關(guān)系的動態(tài)影響”作為評估要素，融入法律服務(wù)的前瞻性研判中，幫助客戶在開拓全球市場時，能夠精準(zhǔn)識別并有效規(guī)避潛在的政治與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的國際化布局。

高級合伙人邢妍律師結(jié)合自身實(shí)踐，分享了她的市場洞察與發(fā)展策略。她強(qiáng)調(diào)，律師需在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，敏銳地發(fā)現(xiàn)并開拓新興細(xì)分市場，以此作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。她指出，律師也需學(xué)會充分利用多種渠道進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，并持續(xù)強(qiáng)化自身的專業(yè)能力。與此同時，她特別重視與現(xiàn)有客戶的“深度綁定”，主張通過“預(yù)先干預(yù)”的模式，主動為客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估與合規(guī)體檢，將風(fēng)險(xiǎn)化解于未然，從而實(shí)現(xiàn)從被動受理到主動管理的服務(wù)升級，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的客戶信任與業(yè)務(wù)護(hù)城河。

高級合伙人牛璞律師則別開生面地以兩家酒店的不同服務(wù)體驗(yàn)為例，分享了其對行業(yè)生存之道的深刻感悟。他談到，一家酒店雖設(shè)施豪華卻服務(wù)空洞，另一家則能精準(zhǔn)注重各方面細(xì)節(jié)，雖小而精，實(shí)惠客戶。他由此指出，法律服務(wù)亦然——真正能讓客戶滿意的，并非宏大的口號，而在于能否像那家成功的酒店一樣，敏銳“抓住客戶真實(shí)、細(xì)微的需求點(diǎn)”，提供務(wù)實(shí)、高效的解決方案。他強(qiáng)調(diào)，摒棄“假大空”，把握專業(yè)本質(zhì)，將每一個服務(wù)細(xì)節(jié)做到實(shí)處，才是律師行業(yè)立足與發(fā)展的根本法則。

高級合伙人溫明律師深入剖析了勞動人事業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新動態(tài)。她指出，當(dāng)前該類業(yè)務(wù)總量雖呈增長態(tài)勢，但呈現(xiàn)出“業(yè)務(wù)向頭部集中”的顯著特點(diǎn)，客戶對服務(wù)的專業(yè)深度與綜合解決能力提出了極高要求。同時，新法規(guī)、新政策的密集出臺，要求律師團(tuán)隊(duì)必須持續(xù)深入學(xué)習(xí)，構(gòu)建系統(tǒng)化的知識庫。面對市場上客戶反映的“服務(wù)供給良莠不齊、難以精準(zhǔn)匹配”的亂象，溫律師強(qiáng)調(diào)，這恰恰是專業(yè)律師的機(jī)遇所在——我們不僅要深耕專業(yè)，更要善于將自身專業(yè)能力與差異化服務(wù)價(jià)值，通過清晰的市場定位和有效的溝通渠道“推廣出去”，從而在競爭中脫穎而出，贏得信任。

合伙人李威杰律師在分享中特別肯定了與所內(nèi)青年律師們的合作成果。他介紹，通過在社區(qū)法律業(yè)務(wù)中的緊密協(xié)作，自身與青年律師們之間優(yōu)勢互補(bǔ)，取得了超出預(yù)期的良好效果。展望未來，他建議所內(nèi)應(yīng)建立更常態(tài)化的團(tuán)隊(duì)交流機(jī)制，同時加大平臺宣傳力度，讓更多潛在客戶了解中島的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)特色，從而實(shí)現(xiàn)從優(yōu)質(zhì)服務(wù)到品牌價(jià)值的有效轉(zhuǎn)化。